por Mirian Matulaitis Um estudo de Diehl e Stroebe, pesquisadores nos EUA da produção de idéias em grupos, mostrou que as pessoas tendem a ser menos ousadas quando fazem um processo de geração de idéias em grupo, o que não acontece individualmente. São várias as técnicas utilizadas para gerar idéias, sendo que a mais conhecida […]
Ler maispor Mirian Matulaitis Só conseguimos ter, de fato, pessoas trabalhando eficazmente em times, quando já existem condições pré-estabelecidas numa organização para isso, além da competência humana, é claro. Sabemos que para enfrentar a competitividade global, muitas empresas tiveram ou ainda têm que mudar seu estilo de gerenciamento, passando de uma abordagem voltada para resultados, onde […]
Ler maispor Camila Micheletti Exemplo de profissional que sempre atuou como consultor de vendas e hoje ocupa um cargo estratégico na empresa é Oscar Tapia, diretor-comercial para a América Latina da Cyclades, empresa de TI que tem operações em vários países. Ele, que precisa negociar diariamente com empresas clientes e distribuidoras de toda a América Latina, […]
Ler maisO perfil desse tipo de profissional mudou e para se dar bem na área é preciso ter as novas qualidades buscadas pelo mercado
Ler maisUm simples ato impensado ou uma piada fora de hora podem detonar uma negociação que tinha tudo para dar certo. Confira alguns toques do que deve e o que não deve ser feito em uma negociação:
Ler maisComunicador carismático, Carlos Alberto Júlio preside desde 2000 a HSM do Brasil, referência mundial na área de formação e atualização de executivos. Anteriormente, ocupou a presidência da Polaroid do Brasil. Apaixonado pelo ensino de administração de empresas, acumula os papéis de professor universitário e de palestrante há mais de duas décadas. Lançou em 2002 seu primeiro livro: Reinventando Você – Editora Campus e, em 2003, "A Magia dos Grandes Negociadores – Negócio Editora", uma ferramenta importante para quem deseja se tornar um bom vendedor, ou seja, aquele que negocia, conhece o mercado e assessora o cliente. Confira!
Ler maispor Camila Micheletti Esse é um dos momentos mais propícios para você exercitar sua capacidade de negociação. Para auxiliá-lo no aprendizado, conversamos com a consultora da Career Center Helena Coelho. Confira na entrevista a seguir: Empregos.com.br: Qual o peso que as empresas dão para a capacidade de negociação ao selecionar um candidato? Para quais áreas […]
Ler maispor Camila Micheletti Em quais situações você usa a negociação no seu dia-a-dia? Se logo vêm à sua mente as duras conversas com o chefe, aquele pedido de aumento de salário ou alguma situação esporádica na carreira, saiba que a negociação é muito mais que isso. De acordo com Carlos Alberto Julio, presidente da empresa […]
Ler maisAntes e depois de ser contratado, saiba como obter os melhores resultados
Ler maisPensar antes de dar a resposta final pode render alguns reais a mais no seu bolso
Ler maisSaiba como obter os melhores resultados, antes e depois de ser contratado
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